新客户开发

对于外贸业务员来说，除了平时维护老客户之外，开发新客户的工作也是重中之重。以下就是外贸业务员开发客户的方法呢。

一、收集行业关键字

想要积累到更多的客户，我们必须要收集不同的关键字，这样才可以接触到更多的客户。比如：通过关键字挖掘工具，搜索lighting,就可以整理出很多的关键字。

二、收集客户资料渠道

利用谷歌搜索、谷歌地图、名录网站、B2B平台、社交媒体、海关数据、展会网站等方式。

这些都可以帮助我们不同程度的找到潜在客户。一般我们只需要收集到客户的：公司名，网站，邮箱，电话，whatsapp，决策人名等就可以。

三、主动接触客户

有了客户后，我们就要想办法接触客户，目前主动接触客户的渠道有：

1、邮件开发

每天坚持邮件跟进客户，建议大家多换不同的文案来传递给客户。

2、社交媒体

常用的社交媒体一般就是领英、Facebook、ins等。找决策人，最常用的可能就是领英比较多。可以将客户公司名复制到领英，这样可以轻松知道该公司的决策人。

3、whatsapp开发

现在很多国外客户使用whatsapp，只要有客户的号码，我们都可以看看是否有开发。一天不要联系太多，10个左右就好，联系太多，容易封号。

4、配合展会开发

很多小伙伴公司多多少少都会参加一些展会，我们不要仅仅等着展会自身给你带来的客户，我们也可以将自己收集的客户，主动邀请到展会。

6、地推

如果你正好要去某个国家出差，一定别忘记找几个潜在客户进行实地拜访。