跟进客户，张弛有度

          几年前跟进过一个客户，从whatsapp上找的客户，联系了2年客户从来不回复。但是了解他是客户，一直在坚持联系，发产品，激活客户，终于在今年5月份回复说发下我们的产品信息，然后让我们报了一个价格。

          后来客户说让寄样品，虽然是没有合作过，不论是产品，还是运费，我们都需要去承担，但是考虑到客户是买家，我们全费给客户寄出了样品，客户很好，收到样品还给我拍照说，感谢样品。

         后来几天没消息，把工厂车间发客户，客户说检测质量很重要；于是继续等着，过去了2个月，依然没有收到客户对样品的任何回复。我有点沮丧，不过昨天我们部门开会，领导们都开导说，不是所有客户寄样了就必须要给我们回复，客户也许正在忙，也许还没需求，。。。。，让我放松跟进，不要每次都问客户样品的反馈，轻松的去聊，去联系。做到张弛有度。不要让客户看到我们就是问样品反馈。

         此时突然感觉，之前或许跟进太让人觉得压抑了，适度让自己慢下来，静下来，多思考。