长期不开单，试一下利他话术

分享公司：石家庄海汇聚美进出口有限公司

分享人：苏晓宁

客户说 “我再看看”

（菜鸟）好的，那您再考虑考虑吧。
（销冠）您是不是对产品的 XX 细节还有疑问呀？不管最后买不买，我都想帮您理清楚顾虑，这样您对比其他家的时候也更省心，您说呢？

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客户问 “你们和 XX 品牌有啥区别？”

（菜鸟）我们比他们质量好、服务好。
（销冠）其实 “区别” 不如 “适合” 重要。他们更侧重 XX 功能，而我们更擅长解决您刚才提到的 “XX 痛点”—— 比如您说经常加班，我们的自动备份功能能帮您省 2 小时 / 天，这正是您需要的对吗？