销冠的思路清晰到可怕

分享题目：销冠的思路清晰到可怕

分享公司：石家庄海汇聚美进出口有限公司

分享人：苏晓宁

很多销售不开单，不是因为不会卖，而是因为不会跟进。

销售不是靠嘴皮子，更不是靠运气。

真正的销冠，靠的是清晰到可怕的跟进思路。

每一步都踩在点上，客户没理由跑掉。

这次我跟大家拆解下，看完你就知道自己跟销冠的差距在哪儿了。

客户分层：选择才能更好培养

咱隔空互动下，请翻开你的微信，看下客户是不是乱七八糟一大堆？

想要出业绩，第一步就要做“分类”。

做销售，你的跟进一定要有重点，永远不可能一视同仁。

有钱的、能决定的、有需求的，才值得你多花时间。

没预算、没权力、没需求的，别耗精力。

给大家分享一个简单的客户分类，可以根据自己的客户走一波：

A类客户 → 高意向，随时跟进；

B类客户 → 有潜力，定期触达；

C类客户 → 低意向，偶尔维系。

不要觉得这样很势利眼，分类是做好任何工作的前提，眉毛胡子一把抓是不行的。

把力气花在对的人身上，才叫效率。

把握节奏：别再骚扰客户了

很多销售跟进客户，搞得像催债；不是电话狂打，就是信息狂发。

客户烦你，不是因为你联系他，而是因为你没节奏。

销冠的跟进，是“有温度的在意”。

不是隔三差五喊买，而是像朋友一样，在对的时间，送上对的关心。

节日，生日，小细节，如果你能记得住、表达到，客户就会觉得你特别。