客户为什么喜欢样品？背后的逻辑

公司名字：河北嘉德堡科技有限公司

分享人：梁青月

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客户为什么喜欢样品？背后的逻辑

很多外贸新人觉得客户老要样品，浪费时间和钱。其实客户要样品有三个深层原因：

降低风险：通过样品验证质量，避免大货出问题。

内部展示：客户需要拿样品给老板或团队评估。

对比供应商：客户常常同时找几家要样品，对比后才决定合作对象。

我们该怎么做？

样品态度要积极：不要怕麻烦，样品是客户信任你的第一步。

样品要专业：包装整齐，附带说明书或检测报告。

后续要跟进：寄出后及时确认客户是否收到、使用体验如何。

记住：样品不是成本，而是“投资”。很多大单，都是从一份样品开始的。