分享公司：河北铭迈科技有限公司

分享人姓名：汤兵泽

2025年8月21日

分享内容：

外贸逼单4大法则。

1.  ”MVP“ 法则

跟进客户前一定要看一下之前谈的客户有没有给客户发视频(Video)和图片(Photo)，如果之前都发过了客户还是不下单，那就进行营销（Marketing）让客户温故而知新。

2.  ”穷途末路“ 法则

如果给客户价格也报了，视频、图片、画册也都发了，客户还是不搭理你，那就直接给客户打电话。让客户给自己一个死心的理由，到底是觉得价格高，还是只是单纯地不信任。如果觉得价格高，好，那我们就问问他的目标价，适当地降价，要是低的离谱那我们就直接放弃，换下一个客户。如果客户没说价格问题，只说害怕被骗，那我们就邀请客户视频通话看看现货，看他愿意不愿意。如果客户还是不信任，那就只能暂时不跟进，经常发些WhatsApp动态吸引他。总之一句话，只要不拉黑你就有成交的机会。

3.  “紧贴贴“ 法则

客户既然问了你的某个需求，那一定是有购买动机的（有这个预算的），要不然不会轻易开口。所以大胆地每日去跟进你的目标客户吧，不要觉得客户会烦！只要客户不说你烦，你就不要放弃和怀疑自己。

4.  "PL波兰不惊" 法则

外贸业务员拿订单一定是有方法和技巧的。那就是了解产品(Product)+语言（Language）输出。这里的懂产品可不单指熟悉产品的用途，还包括熟悉产品的生产工艺，技术标准，竞争对手等。产品是基础中的基础，也是最重要的一点。语言只是辅助，切不可把产品知识放下、一条腿走路。业务员只有懂产品，才能走得更远。当你可以触类旁通地把产品+语言结合地游刃有余时，那大单非你莫属。