换位思考助成交

我们听业务培训课程，经常说到，背景调查非常重要，这其中一环就是，我们联系的人，在他的团队中是什么位置。以往有的伙伴不太重视这件事，但这是很重要的。每个岗位思考的逻辑不一样，他们需求的信息也不一样。如果我们能把握联系人的信息偏好，也有助于提高联系人给我们的主观评价。

就采购来说，这也是非常辛苦的一项工作。需要获取很多信息，包括货物成本，运输成本，铺货成本等等。一般也是一次采购需求能收到几十上百的回复。需要尽可能的收集更全面的信息。这工作量可想而知。

采购这个岗位，不管是专人也好，还是老板自己亲自做也好，都想轻松愉快的造成采购工作，那我们就要想办法让他们更加轻松愉快。

所以我们业务就不能懒。我们懒得做，客人就懒得看，懒得买，最终的结果只能是双输。

既然 这项工作需要很多信息，繁琐复杂，又想快速响应。联系伙伴们在平时的工作中，积极收集我们产品的信息。包括包装尺寸，重量，装柜细节；主要出口国家的主要港口的费用，DDP的费用时效；适应线上平台的；产品精修图等等。

让我们交出这样一份报价单，客人拿着它可以解决绝大多数的问题，相信客人一定会非常满意，给他留下深刻的印象