学会如何分配精力

分享人：田怡龙

分享内容：学会如何分配精力

不知不觉间，已经是从事外贸行业第三年了。感觉自己仍是一个入门级的新兵，还有很长的路要走。三年来也学到了很多东西，如今又是一年百团大战。很喜欢百团大战的氛围，我们能在其中感受到激情，通过活动结识和了解更多的外贸小伙伴，也能学到很多知识。最重要的是，我们可以通过百团大战来给自己设定一个目标，去努力实现并且超越。这对我们是有很大的帮助的。

尤其是像我这种新人来说，没有老客户的基础，也没有足够的经验去转化每一个新客户。能做的就是盯紧每一个有概率成交的客户。但是人的精力是有限的，当你的询盘量提升上来的时候。一定要学会抓重点客户，要把精力放在能给你回报的客户身上。避免将太多精力放在一些体量较小且很难下单的客户，这样就容易造成精力浪费。一来投入太多精力的客户没有转化，二来一些极具潜力的客户没有投入太多的精力，导致错失良机。其中，能清晰的分辨客户又是一种很重要的能力。我们首要的是要对客户有一个画像，去背调或者通过交流去了解客户的背景，在心里对客户有一个大体的客户画像。将客户也分为369等，挑选出来需要重点投入精力并且能给我们带来相应回报的客户。要做到这点其实并不易，需要具备很多年外贸行业的经验，也要具备很强的分辨能力。而我们要做的就是不断积累，夯实基础，保持自己最优秀的状态去迎接每一个挑战。