如何让样品成为拿单利器？

如何让样品成为拿单利器？

①样品是收费还是免费：

1. 如果是老客户，高货值，谈判深入跟进时间长，有品牌体量大的客户可以免费。

2. 样品费成单后可退回

3. 一次付费保证打样直到客人满意。付一次费可打两个款。

②寄样前必问问题：

1. 是否可以接受价格

2. 多久出检测结果

3. 谁检测

4. 检测标准，如何检测

③等待样品结果过程中做的工作：

客户可能拿了不只一个供应商的样品。

A在多选一中获胜，B给自己争取更高利润。等待样品结果时要做加分工作：

1. 价值不断输出：7大体系，有时间规律一部分一部分按期发。

2. 提问题：联系人是决策人吗，客人是终端客户还是中间商，决策流程？问这些是为了给中间商准备素材，以便选择我们。

④合格之后如何最大化成交

成交障碍：

1.重谈条件。合格之后才是真正博弈的开始。重谈价格，A 价格取决于价值，真心还价。B 三品策略。

2.流程很长：准备材料通过非决策人给最终决策人，提供流程中的一切帮助要快。说服工作：A 亚马逊搜索信息截屏 B 产品趋势：证明产品好卖。大品牌在做，海关数据。

3.无需求：A 有老供应商，B 找备胎，如何当好备胎：经常更新价格，软文跟进。客人公司动态。样版客户。 新款推荐。行业动态。输出价值。