关于报价阶段的谈判策略

1．报价原则
最初的报价为开盘价，开盘价的高低会影响对方对本方的评价；开盘价越高，让步余地越大，最终成交价的余地就越大
1）开盘价必须合乎情理
开盘价必须是最高的，但不意味着漫天要价，应该控制在合理
范围内，价格过高对方可能会认为我方缺乏谈判诚意
2）报价需坚定、明确、清楚
对我方报价的合理性充满自信，外延要准确无误
3）不对报价作主动的解释、说明
在对方提出问题之前主动解释不容易增加报价的可信度，反而
让对方知道我方关心的点
2．报价的方式
1）高价报价方式
首先留出较大余地的价格，再根据双方实力对比逐渐协商接近买方条件
2）底价报价方式
底价唤起兴趣，买方主要提出改变有关的交易条件，我方可相应提高价格
3．报价的策略
1）报价时机的选择
我方报价比较合理，但是并没有使买方产生交易欲望，原因可能是对方关心此产品是否给他带来价值，多大价值？其次才是衡量价值与价格的对比
2）价格分割
用较小单位报价能制造买方心理上觉得价格便宜
3）应价处理
对于买方提出的交易条件，我方尽量掌握主动权，对于不合票市或者无法实现的，明确态度并且提供解决方案