外贸的困境

河北省电商会第十一届百团大战2025年8月22日 值班会长李欣广为您晚分享（上）：

百团大战鏖战正酣，愿大家百舸争鸣，取得好成绩。特分享自己对外贸现状和突围的理解与大家共勉：

外贸目前的形势不容乐观：

首先是政治与贸易保护主义何大国博弈与脱钩断链风险：中美战略竞争持续，一些国家推动“去风险化”，导致全球供应链布局政治化，增加了贸易的不确定性。贸易壁垒高筑：高额关税（如此前中美贸易战遗留的关税）、反倾销反补贴调查日益频繁，成为针对中国出口的常用工具。如最近一些生活用品就被欧洲征收反倾销税。目前中国关税90天缓冲期感觉美国是在其他国家那里找机会，如果一旦有机会美国还会尽全力压制中国。

相比贸易摩擦，更严重的是全球经济下行与需求疲软，主要市场经济衰退风险：欧美等传统主力消费市场面临高通胀、持续加息的压力，消费者购买力下降，订单减少，且更倾向于购买低价必需品。“去库存”周期变长，疫情期间的过度采购导致国外进口商和零售商库存高企，目前仍处于漫长的“去库存”阶段，新增订单变得碎片化、短期化。 

同质化，同类化非常严重，进而形成内卷外卷严重。现在国外客户可以用几分钟时间就可以查到数以百计的供应商，大家供应的产品差不多，质量差不多，产地还差不多。造成大家拼价格，拼付款方式，拼交期，拼服务，最后即使成交也是伤敌八百伤己一千。没有利润或者利润很低，我们沦为了国外客户的高级打工者。

传统外贸模式失灵 ，“大单、长单”消失：传统“集装箱式”的大额订单被小批量、多批次、快反应的“碎片化”订单取代，对企业的柔性生产和供应链响应能力提出挑战。客户流失与议价能力减弱：老客户可能转移订单或要求大幅降价，而开发新客户的成本和难度远超以往。

数字化转型的挑战 “不想转、不敢转、不会转”：许多传统外贸企业深知数字营销（如独立站、社交媒体、Google SEO）的重要性，但缺乏相应的资金、技术和人才，转型之路步履维艰。

平台依赖与费用大幅增加：过度依赖阿里巴巴国际站、中国制造等平台，导致运营成本高企（如竞价排名P4P），且陷入平台内的激烈竞争。

但外贸还有没有机会？我可以负责任的讲是肯定的，我个人分析是在3年左右以后外贸会迎来历史性的大爆发点。而现在就是黎明前的黑暗，又冷又黑，但未来是光明的，我们需要现在拼全力坚持住。