外贸企业如何突出重围？

河北省电商会第十一届百团大战2025年8月22日 值班会长李欣广为您晚分享（下）：

重重压力之下，外贸企业如何突围？？？？

1.重构思维，重新定位。从“卖货”到“品牌”的转型核心：摆脱低端价格战，通过品牌价值和服务价值获取溢价和客户忠诚度。

2.从“被动等单”到“主动拓市”的转型核心：市场多元化，降低对单一市场的依赖，主动挖掘新需求。深耕“一带一路”与新兴市场：重点开拓东南亚、中东、拉美、东欧等人口红利大、增长潜力高的市场。我们很多企业做不到全球第一，但完全可以做一个小国家的第一。

3.聚焦细分市场：不做大而全，争做某个细分领域的“隐形冠军”。比如不去竞争普通的丝网产品，而去做差异化的，有特点的产品，聚焦形成差异化优势。

4.从“外贸商”到“全球服务商”的转型核心：价值延伸，从单纯提供产品到提供“产品+服务”的解决方案。从OEM代工向拥有设计能力的ODM转型，为客户提供一站式产品方案。提供售后与本地化服务：在目标市场建立售后网点、提供维修服务、本地化的客服支持，极大增强竞争力。（上次在弘得发机械的分享可以体现这一点）

为了保证这些措施的进行，重中之重是要提升企业组织管理，建立好支撑体系。组织力在企业中的重要作用不言而喻，但很多外贸企业转型存在升级的“认知瓶颈”。很多老板投入大量资源做产品、找渠道，却忽略了组织力这个“隐形引擎”，或者对其存在严重误解。误解包括很多人认为组织力就是一张组织架构图。有的老板认为公司小，不需要谈组织力。有的认为业绩好就等于组织力强。有的认为组织建设是人力的事，高薪就能解决所有人才问题。企业文化就是口号和团建等等。

为了解决这个问题，增强大家对组织力的理解，提高认识，商会的一个栏目“太行特训营”目前在接洽一些企业组织力以及财务方面的老师。可以这样说，组织力是一个企业的基础，无论企业规模大小，无论做企业多久，组织力是保证企业增长的必要条件。而财务合规更像是企业经营的下限，同样无论大小，都必须要做到合规。财务合规不仅仅是遵守法律的基本要求，更是企业稳健经营，规避风险，提升竞争力，实现可持续发展的基石。届时老师会专门针对这两个问题给大家解疑答难，给我们开天眼，提高对这两个重要问题的认知。相信大家到时候一定会有巨大触动和收获。

今天非常有感触，本来计划早上发商学院的分享，早上起床发现我们军团的牛管家在凌晨四点多就已经说发超了。为我们军团有这样优秀的牛管家点赞！👍为永争第一的雷霆军团点赞！👍为所有为百团付出的伙伴们点赞！👍兹写一文以给大家鼓励加油：

《赤壁怀古·鏖战百团》

百团大战惊石门，争牛卷动云霓。

蛟龙怒甲破重围，鲲鹏展翅，寰宇尽低眉。

战狼啸月锋镝冷，荣耀凯旋谁敌？

雷霆裂空撼山岳，黑马腾霄，长风凛冽。

长箭光速贯苍穹，五星连曜天极。

百舸争流鏖兵处，千军鏖战，未许霸业迟。

楚汉相持今又在，新烽烟、外贸疆场疾。

但看群雄挥戈起，竞渡苍茫，潮头立！

期待明天张效铭张总的精彩分享！