国际站识别高质量客户的技巧和国际站识别高质量客户的技巧

光速军团分享分享人：赵铃钟

分享内容：国际站识别高质量客户的技巧

1.询盘称呼有明确的姓名;

2.询盘内容有背景交代，有明确的需求

3.询盘国家和IP是一致的;

4.客户有留联系方式，能看到客户公司名称;

5.客户浏览品类专一、询盘数量不多;

6.客户的邮箱是公司域名或者网站注册时间久优于新注册的，上国际站的频率不能太高。真正的大客户不会一天到晚都呆在国际站上面 

7.通过客户回复询盘的时间点，频率等判断客户是否是真心有购买意向;

8.邮件开发：邮件群发的时候，重点的客户不要群发。邮件的内容要精雕细刻，不要生硬推销。不要长篇大论。要有理有据;

分享内容：外贸成单主要因素

1、首先分析客户

分析客户是外贸成单小技巧中最重要，最基础的一点。只有熟悉自己的客户才能拿到他的订单呢，所以分析客户十分必要的。 分析客户包括客户公司背景，经营模式分析，分析客户在公司是什么职位。为以后的跟进做准备。

2、即时聊天工具跟踪

想办法找到客户社交平台账号，发过邮件后在社交账号上给客户说一声，至少让他注意到你。即时聊天的缺点是耗费精力的，客户不喜就不要太纠缠他。 发过邮件，打个电话确认一下，简简单单几句话就可以，而不是你的报价单被冷落在一个角落了。

3、涨价策略

涨价策略就是想对客户逼单，刺激他买便宜的价格。理由可以是汇率上升，原材料涨价。如果客户近期下单，可以帮他申请保留低的价格，来试探客户的态度。

4、用利益吸引客户

用利益吸引用的时候要注意，一定要确定对方的身份，千万不能是老板或者是和老板有利益关系的人。向普通员工提佣金回扣，相信他会配合你做好这单的。当然还可以用礼物等小恩小惠来诱惑他。

5、利用客户的人脉开发新客户

利用客户的人脉开发新客户，客户周围肯定有朋友亲戚。让客户了解你的产品价值，并承诺他宣传能得到佣金好处，在利益面前客户一般答应。客户在当地帮你宣传，那样你能得到更多收获。

6、用新身份试探客户

当实在拿不下客户的时候，可以换个邮箱，带个面具，用新邮箱新英文名去跟客户发建交函，极有可能了解客户现在是个什态度。用新身份看看客户到底在做什么。

所谓的外贸成单小技巧归纳起来说就是先分析客户，然后想不同的办法让客户和我们签单。对客户态度拿捏不准的时候换个身份去试探客户的想法。