做外贸需要保持一个好心态

      做外贸，拼的不光是产品和价格，更多时候拼的是心态。我们刚入行的时候都想马上出单、马上赚钱，但外贸不是短跑，而是马拉松。心态需要摆正，否则很容易半路就放弃，尤其是to B。

      1.坚持长期主义。客户从认识你到真正下单，可能要几个月甚至几年。有时候你聊了很久，对方还是没动静，这很正常。外贸就是不断播种，哪怕今天没结果，也可能在明天、后年收获。坚持下去，才有可能等来大客户。

      2.学会放平心态。客户各式各样，有的爽快，有的磨叽，有的突然消失，这都是常态。被拒绝了别太沮丧，拿到大单也别得意忘形。能不能把每一次沟通当作积累，能不能稳稳把单子做好，这才是真功夫。

      3.保持学习和成长。外贸市场变化特别快，汇率、运费、政策，甚至客户需求随时在变。只靠老经验，很快就会落后。所以要不断学习，不管是产品知识、国际规则，还是客户文化，多学一点，就多一份竞争力。

      4.保持乐观心态。外贸人每天都在和“不确定”打交道：汇率大涨大跌、运费飙升、船期延误……这些都可能发生。悲观只会让人打退堂鼓，乐观的人才能撑到最后，才能看到机会。

      总之，外贸不只卖货，还要心态修炼。心态稳，才能走得远。