拓客新思维——外贸业务员如何从红海中杀出重围

分享人：郭飞阳

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作为一线外贸业务员，我深切感受到传统广撒网的模式已然失效。2025年，精耕细作才是王道。我的核心策略是：“深度垂直+内容赋能”。

首先，定位绝对垂直的细分市场。不要再说自己做“汽配”，而是精准到“新能源车车载智能香氛系统”。这让你在Google、B2B平台搜索和社媒营销中，关键词排名更靠前，更容易被目标客户找到，询盘质量显著提升。

其次，打造专业化的个人IP。买家的选择背后是对人的信任。我坚持在LinkedIn上分享行业洞见、生产线动态、质检流程等原创内容，而非机械发产品图。一个高质量的技术类视频，带来的互动和咨询远胜百封垃圾邮件。我让自己成为客户眼中的“中国专家”，而不仅仅是一个销售。

最后，重构跟进模式。新客户跟进，我必做三件事：1. 深入研究对方网站和社媒，在首封邮件中点出其业务模式，体现用心；2. 提供一份简单的市场趋势或竞品分析作为价值赠品；3. 首次合作后，制定详细的后续跟进计划表，从物流跟踪到使用反馈，让客户感到始终被重视。订单不是终点，而是深度服务的开始。