客户问在他们国家是否有和其他客户合作过，怎么办?

开发客户的时候，我们经常会遇到这个躲不掉的问题：“你们在AA国家有合作过的客户吗，有的话请把他们公司的名字提供一下。遇到这种情况我们应该怎么办，以下想法供大家参考。

从买家角度来考虑，客户提问这个问题可能有两种原因：

1.客户希望我们对当地市场非常了解，我们的产品已经在当地销售过，有销路，避免自己是我们的小白鼠，不想承担第一个吃螃蟹人的高风险。

2.客户想确定我们在当地有无合作伙伴。如果我们没有给他的竞争对手供过货，客户就可以游刃有余、从容地打开市场，维持一个比较好的利润，如果我们已经有了合作伙伴，客户会可能不想和我们在合作了。

客户的想法可能是第一点，也可能是第二点，或者其他的，我们无法确认对方的真实目的，这时候，我们无需乱猜，经验主义害死人，这可能会让我们错过和客户合作的机会。

这种情况下怎么办比较好呢？真诚是必杀技，掩掩藏藏不如实话实话。有合作客户，就和对方讲清楚，没有合作客户就大大方方承认。因为客户的答案我们是未知的，我们答案的本身就只有50%的成功概率。