全力以赴！不负百团、不负起点！

大家好，我是特美特的新人陈亚轩， 下面是我以自己的角度写的经历与心得，请各位批评指正！

加入特美特这几个月，是我人生中的转折点，这几个月的点点滴滴都像一束光，照亮了我人生前行的路。作为一名刚入职的新人，能参与到“百团大战”这样的大型活动，让我从一开始就融入了节奏，在真实的业务中不断成长，特别感激公司给予的机会和信任。

在这段时间里，我真正接触到了外贸工作的完整流程。从客户开发、写邮件、报价、做跟进表，再到使用系统记录数据、分析客户反馈，每一步都让我学到了很多。以前觉得外贸可能就是发发邮件，但现在我发现，外贸其实是一项非常讲究细节和节奏的工作。每一次沟通、每一份报价、每一次跟进，其实都藏着机会，也藏着方法。

在师傅们的带领下，我逐渐建立起了属于自己的工作方法，比如把客户分级跟进、提前制定邮件模板、记录每一次互动的要点……这些看起来琐碎，但确实提高了效率，也让我更有方向感。每天的工作虽然忙，但我是真的觉得充实又开心，尤其是当客户对我们产品感兴趣，或是认真回复我的邮件时，会有种“被肯定”的感觉，也更有动力了。

百团期间，我还不断听到前辈们分享参展经验，也让我对“出海”这件事充满期待。非常开心也非常感激，公司给予我这样一名新人即将出国参展的机会。虽然现在还没有出发，但展会的准备工作已经在紧锣密鼓地进行中，从产品资料的整理，到展品的了解，再到沟通话术的准备，每一步都让我意识到线下接触客户，是一次更直接也更考验人的挑战。我会认真准备每一个细节，争取以最好的状态去面对每一位客户，学习更多、感受更多，也为公司争光。

外贸是一个长期积累的过程，百团大战给了我一次快速进入状态的机会，也让我从一开始就意识到“主动、学习、细节”这几个词的重要性。未来我希望自己能继续保持现在的节奏，不断优化跟进方式，提升客户沟通的专业度，尽早实现从“新人”到“独立业务员”的转变。

让我印象特别深刻的，还有那场百团授旗仪式。那一刻，我们不仅仅是接过了一面旗帜，更是接过了一份责任、一份信任、一份冲锋的号令。那面旗不仅代表着团队的荣誉，也提醒着我们：自己是这个团队的一员，我们肩上有目标、有使命、有期待。

百团不只是一次简单的活动，它像是一场“实战训练营”，让我们在一次次客户沟通中提升专业力，在每日总结中培养节奏感，在同事之间的交流中建立战友情。在这里，我们不是一个人在战斗，而是一群人并肩冲锋。

我相信，只要我们保持这股热情与拼劲，不断学习、不断实干，不论是作为新人，还是老将，我们每个人都能在自己的岗位上拿出成绩，打出风采。百团正在进行，而我们每一个人，都是这场战役中最有力量的战士。

让我们带着旗帜的意义、带着目标的方向、带着“百团精神”，继续前进，一起赢下更多胜利！