外贸找客户…换个思路也许就通了

外贸真的不难，找客户无非就是那些工具和方法，但是为什么还是开发不到客户，也许你看完这篇，尝试换个思路你就开窍了!今天分享几个让我订单翻倍的硬核技巧，尤其是如何利用Facebook、海关数据、谷歌地图、领英和邮件营销，从零开始动客户资源。

1.Facebook不是用来加好友的，是用来Group里捞客户的

很多人用Focebook只是为了加好友、刷动态但其实它是个隐藏的“客户金矿”。尤其是Facebook Group,里面藏着大量精准客户。比，搜索“automotivefuelpipeimporters"或“automotivepipewholesalers",你会找到很多行业相关的群组。加入这些群组后，别急着发广告，先观察讨论热点，找准时机提供解决方案。

2.海关数据不是用来分析市场，而是用来”偷”客户的

很多人用海关数据只是为了分析市场趋势，但其实它最大的价值在于“偷客户”。通过海关数据，你可以看到竞争对手的客户是谁、采购频率如何、采购量多大。海关数据的关键在于盯住竞争对手的客户，而不是只盯着自己的客户。找到那些对现有供应商不满的客户，精准出击，成功率极高。

3.谷歌地图真不是用来导航的，是用来批量挖掘客户的

以前觉得谷歌地图就是个查路线的工具，直到我发现它是个“客户挖掘神器”。比如，搜索"plush toys wholesalers+城市名"，地图上会跳出带官网、电话、实景照片的客户，连仓库规模都能看得一清二楚。如果觉得手动复制信息太费时间?可以借助一些tool(比如easy scrape之前有文章分享，自动抓取地图上的公司名称、邮箱、INS主页,5分钟能扫完整个城市的汽配店。工具只是辅助，关键还是坚持。

4.领英是用来养鱼钓鱼的，不是用来主动出击客户的

很多人用领英就是群发广告,结果被拉黑。其实，领英的核心在于“养鱼钓鱼”。把自己包装成行业专家，定期发布有价值的内容。

5.邮件营销不是用来群发的，而是用来精准狙击的

很多人觉得邮件营销就是群发一堆开发信，结果往往石沉大海。其实，邮件营销的核心在于精准狙击。通过前期对客户的深入了解（比如通过海关数据、社交媒体等），你可以定制化邮件内容，直击客户痛点。比如，针对某个客户最近采购的产品，你可以提供更优质或更具性价比的替代方案，或者根据他们的市场需求推荐新产品。

我曾经通过这种方式，成功拿下了一个长期合作的客户。他们最初只是一个小买家，但因为我的邮件内容精准切中了他们的需求，最终成为了我的大客户之一。

总结

外贸客户开发没有捷径，但方法对了，效率可以翻倍。Facebook Group、海关数据、谷歌地图、领英和邮件营销，每个工具都有它的独特价值。关键在于坚持和精准，找到适合自己的。