砍价策略

给大家分享一下阿里听课的砍价策略和跟客户的谈判技巧:

砍价分三步:让单价，让总价，给好评

1：业务员的单价让价永远要申请老板，以此在客户那里提升老板的地位，不会被客户牵着鼻子走。降价的的时候让客户知道产品并没有很大的利润空间，老外一般喜欢对半砍价（跟国内市场不一样，国内比较卷，国外还是跟我们70年代一样喜欢对半砍价）所以不要给客户一次性降很多

2:降价原因不能说（我们会赔钱，因为原材料上涨，我们服务很好等一些类似同行业都会说的话，）因为跟同行比，没区别是最大的问题。要抓住卖点。（比如产品容易出现的质量问题，我们有保障，说产品的细节优势。还有客户最在意的方向不要有千篇一律的说辞，一定要说对应客户市场的）

3，拉客情，长期不联系的客户不能每次联系都问订单，需要关心客户的情况进行问候，然后做客户背调。