开发客户的主要渠道

 目前开发客户的主要渠道有以下方面：

1. 搜索引擎找客户
利用google等搜索引擎，搜索相关行业产品关键词，例如：输入产品名称+importer (进口商)/ distributor (经销商)。搜素引擎会反馈给我们一些产品或者行业相关的网站，这些网站上会有目标客户的联系方式。

2. 大型社交平台
在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我们应该要学会更主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，例如通过Facebook（企业可以申请海外服务器对接服务进行使用）及LinkedIn营销是获得潜在客户及询盘最直接及有效的方法。可以通过维护自己的社交网络，发表有质量的图文和视频等，吸引越来越多的粉丝关注，有了粉丝经济，就不愁没有客户了。

3. 分类信息网找客户
在行业分类信息网上用产品关键词去搜索，可以看到一些客户信息，直接发邮件或者加在线聊天账号，不同的网站会有不同的信息。例如：直接搜索“家电信息网”，就会出现相关品类网站，按需选择即可。

4. 展会开发客户
可以多参加一些大型的展会，在展会上和客户面对面的交流沟通，同时交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页，知名的企业也会将他们的采购信息放在网上，我们可以将这些客户作为重点精准的开发客户。

5. 黄页找客户
黄页是国外客户的百科全书，现今依然被广泛使用。它是根据企业和产品行业的分类编制的电话号码簿。几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各个行业的企业信息，并引入超链接，可以获得详细的公司及产品信息。学会用黄页找客户，也是做外贸必须掌握的技能之一。与其漫无目地瞎找一通，倒不如静下心来寻找黄页中的客户。