挖掘客户

战狼军团-河北安特利环保科技有限公司

分享人：崔武峰

1.价格不是终极因素。正确对待客户砍价，客户砍价说明还有机会只是对你不信任，要用七大体系的价值让客户信任并接受价格

2.努力做客户的第一备胎（拿过样品，深入谈过的供应商），不断的跟踪激活客户，给客户提供售前价值，让客户觉得我们专业，对他了解，对市场了解，跟我们多聊，从而挖出客户的需求和动机，给客户提供解决方案

3.心态放宽，有些客户注定不是你的，产品卖给有该需求的客户

4.统计记录已成客户备胎的客户，保持联系，并不断扩大客户量

5.丰富了解大公司，小公司的采购体系，对采购经理做画像

6，强挖客户，需要付出很大代价，要么付款方式，要么价格，要么交货期，需要斟酌客户。

7.优质客户，是对老供应商忠诚的客户。忠诚都是相互的，对老供应商忠诚的客户，一定要重点维护。