企业动态发展

河北省电商会 第十一届百团大战 2025年9月2日 蛟龙军团河北睿腾毕桂平为您晚分享

从2022年第一次参加“百团大战”到现在，每年都看到它在进步——不管是调整规则，还是创新比赛方式，都越办越有水平。就拿今年新推出的“按业绩分组PK”来说，这样安排让实力接近的企业组互相PK，真正强化了参与感与归属感。

这让我想到，做企业其实也是一样，就像打游戏通关，每个阶段都有不同的任务和挑战，不可能用一个打法通完全局。关键是要清楚自己当前处在什么阶段，然后灵活调整人员、客户、管理方式这些核心要素。更重要的是，要敢于扔掉那些已经过时、不再适合现在发展的老办法，主动尝试新路径，才能不断突破成长瓶颈。

刚开始创业的时候，首要目标是活下来。这时候战略要足够聚焦，就像集中力气突围。管理上不能搞得太复杂，比如盲目学习大公司的“多层考核”，只会增加负担。更适合的是用“高激励、快发放”的提成方式，刺激团队快速成单；招人也不需要专才，而是需要什么都能做一点的“多面手”，Cover住关键业务。

等到企业做大了、进入成长期，业务量变多，“多面手”可能就不够专业了，短期提成也难以支持团队合作攻克大客户。这时候一定要转型，比如建立人才培养梯队，设计更注重团队合作的、分阶梯的奖励机制，为持续扩张打好基础。

到了成熟阶段，市场已经比较稳定，企业重点要从“拼命扩张”转向“精细优化”。如果还沿用成长期那种“只顾开拓新客户、不管老客户”“只看业绩、不看效率”的方式，就会出现老客户流失、人均贡献停滞的问题。这时必须建立客户分级维护的体系，把存量客户服务好，同时推行更精细的考核与职业发展通道，留住核心人才。如果还坚持过去粗放增长的制度，企业很容易遇到天花板。

如果企业进入衰退期，最关键的就是“收缩自救，寻找新出路”。之前那种“大而全”的架构、“稳定但缺乏激励”的薪酬制度，往往成本高、活力不足。这时一定要果断精简人手、削减非核心业务，取消“吃大锅饭”式的福利，改用“低底薪＋高提成”激发动力，集中资源服务好最能贡献价值的核心客户。只有舍弃不再符合现实的旧模式，企业才有机会腾出资源尝试新方向。

说到底，企业成长就是一个不断自我更新、告别过去旧方法、主动适应新阶段的过程。以前有效的制度，只适用于以前的阶段；一旦它变成发展的阻碍，果断改变并不是否定过去，而是为未来铺路。

祝愿所有正在参与“百团大战”的企业，不管处在哪个发展阶段——是起步、成长、成熟还是转型，都能找到最适合自己的节奏和策略，不断适应变化，一直保持竞争力！

期待蛟龙军团金迈玛钢王金辉明天早上的早分享