从样品到长约：小订单里藏着的“慢生意”哲学

公司名：石家庄海汇聚美进出口有限公司

分享人：郭飞阳

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有个外贸新人曾愁眉苦脸：“客户只订10个样品，运费比货值还高，做着亏啊。”老外贸却笑：“你看那老茶客，先尝一口，才会买一整饼。”

浙江做围巾的李姐，曾给法国客户寄过3条样品。对方收到后说“颜色有点暗”，她没急着反驳，而是调了5种浅色系再寄，附了张纸条：“听说巴黎最近总出太阳，浅色系配阳光，或许更合适。”半年后，这个客户成了她的年度大客户——小订单是试金石，试的不是利润，是“能不能懂你”。

慢生意，慢在不贪多。日本客户订第一批餐具时，反复强调“碗沿要圆润，怕孩子碰伤”，她便在生产时多一道打磨工序，成本高了5%，但客户看了样品后，直接签了三年供货协议。

外贸里的“大生意”，往往藏在“小订单”的耐心里：不急于催单，只专注“把这一单做到让对方觉得‘靠谱’”。就像老木匠做家具，先把榫卯扣紧了，房子才能立得久。