外贸人每天都干什么

分享标题：外贸人每天都在干什么

公司名字：河北大瀚纺织制品有限公司

分享人：任海去

分享内容：外贸人每天都在干什么

外贸人每天都在干什么

1.背调:无论是线上线下，只要是新客户，都要经过“背调”。很多人就会问，那么如何进行背调呢？ 我是通过阿里巴巴国际站，中国制造网，全球搜， 海关数据来背调的。 

2.询盘鉴别真假:早上一打开电脑，询盘几个或十几个，如果是有效询盘，要认真背调(上面第一步)， 然后进行询盘分析。

3.询盘分析:根据客户的询盘内容，分析客户的需求。如果不是很清楚，可以直接回复并加以问客户，不要贸然报价。 

4.跟进与回复:如果客户询盘后不回复，要记录，并继续跟进，可以三天一次邮件，也可以通过一些节日问候，体育新闻，日常琐事深入了解。 5.正式报价:如果客户意向强烈，可以直接询问客户定量，拟定一份草稿PI。发出去前要检查2-3次， 确保无误

6.修改报价，这里就涉及到起订量，贸易条款，付款方式等。(原因:客户肯定会还价，没事，这个是正常思路) 

7.交货期和产地证明等资料的明确和调整。由于有国外假期和中国假期，所以在货期上，是会影响到客户收货的时间，海运费用，产品宣传时效等等。 8.确认样品的细节，获取客户资料并寄送样品，追踪样品测试的结果，尽量控制在两次寄样中达到确认大货样的目的

9.确认PI，确定唛头资料，并催款。 

10.确认收款后，安排生产单，要根据客户要求，制作详细的中文版生产单，并安排大货样给工厂生产。在订单生产中，你可以每3~4天，拍一些生产机器和生产包装的图片或视频给客户，让他知道你一直在。 

11.货好后，你需要去初步验货。确保产品的正确性，然后拍视频和图片给客户确认，尽量详细地展示每个产品的颜色，材质，内盒，外箱正侧唛等等。 

12.货没问题的话，就可以安排出货事宜和尾款事宜了(有些客户是做T/T付尾款，有些是做信用证， 这里以T/T为例)。 

13.订仓，报关，做INVOICE，PACKINGLIST,产地证等相关文件资料

14.寄正本资料给客户。(要查询国际快递，并时刻跟踪，确保客户收到资料，这点很重要)。 15.时隔一两个月，可以询问下上批货的销售情况，让客户觉得，你一直都在关注他。其实以上是一个较顺利的成单过程，也是大多数外贸人经常会做的事情。有些环节还要一再重复地完成，希望大家都能少重复动作，早点成单。